中小企業の現場で使える、
営業・労務・Web の知恵
紹介営業・リファラル営業の管理、労務手続きの期限管理、ホームページの運用と保守。自社のサービスづくりで得た知見をまとめています。
記事一覧
顧問契約・保守契約の更新管理｜中小企業が更新期限とMRRを見える化する方法
顧問契約・保守契約・月額サービスなど、毎月続く契約の更新期限と売上（MRR）を、中小企業が無理なく管理する方法を解説します。MRR・AR…
記事を読む →どの交流会が売上につながっている？会費と時間に見合うかを測る5つの数字
異業種交流会や紹介コミュニティに使っている会費と時間が、売上に見合っているかを測る方法を解説します。会ごとに見たい5つの数字、費用の数え…
記事を読む →労働保険の年度更新・算定基礎届、準備はいつから？顧問先からの回収を逆算するスケジュール例
毎年6〜7月に重なる労働保険の年度更新と社会保険の算定基礎届について、社労士事務所が顧問先から資料を回収する時期を逆算したスケジュール例…
記事を読む →入社・退職の社会保険と雇用保険の手続き｜期限と、先に回収しておきたい情報のチェックリスト
従業員が入社・退職したときの社会保険（健康保険・厚生年金保険）と雇用保険の手続きについて、原則的な期限と、手続きの前に本人や会社から回収…
記事を読む →従業員の「節目」を見落とさない｜有給休暇の付与・介護保険料など、労務で先回りしたいこと
入社から6か月の有給休暇の付与、40歳からの介護保険料、年5日の有給休暇の取得など、従業員ごとにやってくる労務の「節目」と、見落とさずに…
記事を読む →紹介営業の管理ツールの選び方｜一般的なCRM・名刺管理との違いと、確認したい7つのこと
紹介営業（リファラル営業）を管理するツールを選ぶときに、一般的なCRM・SFAや名刺管理アプリと何が違うのか、導入前に確認したい7つのこ…
記事を読む →紹介のお礼と報告を記録すると、紹介が続く理由｜伝えるタイミングと記録のしかた
紹介をもらったあとの「お礼」と「結果の報告」を記録すると、紹介が続きやすくなる理由を解説します。伝えるタイミング、記録しておく項目、交流…
記事を読む →紹介の連鎖を「誰から誰へ」で見える化する方法｜紹介者ごとの成果の測り方
紹介営業で生まれる「紹介の連鎖」を、誰から誰へという形で記録し、見える化する方法を解説します。紹介者ごとに見る数字、連鎖をたどるときの注…
記事を読む →WordPressの保守を頼む前に確認したい7つのこと｜契約してから困らないために
WordPressの保守を外部に頼む前に確認しておきたい7つのことを解説します。作業の範囲、修正の依頼のしかた、バックアップ、トラブルの…
記事を読む →WordPressのプラグイン更新、安全な手順は？更新前の準備と、表示が崩れたときの対処
WordPressのプラグインやテーマ、本体を更新するときの安全な手順を解説します。更新前にやっておきたい準備、更新の順番、表示が崩れた…
記事を読む →交流会の紹介を「出した・もらった」で記録する方法｜残しておきたい6つの項目
異業種交流会や紹介コミュニティでやり取りした紹介を、「出した・もらった」で記録する方法を解説します。残しておきたい6つの項目、紹介の状態…
記事を読む →リファラル営業とは？紹介営業との違いと、紹介が続く仕組みのつくり方
リファラル営業（紹介営業）とは何か、紹介営業との言葉の違い、強みと注意点を整理し、紹介が一度きりで終わらずに続いていくための5つの仕組み…
記事を読む →リファーラル管理（リファラル管理）とは？営業の紹介を記録・追跡・分析する方法とツールの選び方
リファーラル管理（リファラル管理）とは、紹介者・紹介された相手・紹介の進み具合・成果を記録して、紹介を売上につなげる管理のことです。営業…
記事を読む →社労士事務所の手続き漏れは「期限」ではなく「途中の一手」で起きる
社労士事務所の手続き漏れは、最終期限よりも、資料の回収や顧問先への連絡といった「途中の一手」で起きがちです。年度更新・算定基礎届・入退社…
記事を読む →士業の紹介営業｜他士業との相互紹介を、案件と請求まで1つで管理する
税理士・社労士・行政書士・司法書士・弁護士など士業の紹介営業について、他士業との相互紹介で起きがちな抜けと、紹介・面談・案件・顧問料とス…
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